Xây 1 team TikTok bán hàng cho công ty từ A đến Z như thế nào?

Xây 1 team Tik Tok bán hàng cho công ty từ A đến Z như thế nào?

Quy mô đầu ra: sản lượng clip bán hàng trung bình 50 clip/tháng
Chất lượng sản phẩm: clip nào cũng ra đơn, CTR cao hơn benchmark của thị trường; số tiền KH nạp vào tài khoản lên đến con số tỷ đồng.Ngoài ra, nếu ai từng chạy ads tiktok sẽ biết, để chạy 1 content lên đến 30tr+ view mà vẫn ra đơn thì chất lượng content phải rất tốt, và team mình làm được chuyện đó.
Ngân sách: lương cả team + chi phí quay dựng tính theo đầu sản phẩm (nhưng tổng thể rẻ hơn các agency trên thị trường)
Thời gian: 8 tháng

Bài viết này mình chia sẻ case của chính mình nhé, dựa trên bối cảnh của công ty.

Thời điểm công ty bên mình nhảy vào sân chơi Tik Tok Ads, thì trên thị trường chưa có bên nào đốt đủ nhiều tiền cho nền tảng này. Và dĩ nhiên, chuyên gia Content Tik Tok Ads cũng chưa xuất hiện (hiện tại cũng chưa thì phải), nên những gì bọn mình làm đều phải tự mày mò cả.

MÌNH ĐÃ BẮT ĐẦU VỚI NHỮNG GÌ TRONG TAY?

=> Một mình mình + sếp và ngân sách ít ỏi để testing

Quay lại câu chuyện triển khai team, thì giai đoạn đầu mình trực tiếp viết kịch bản và chuyển giao cho Tiktoker (booking) để các bạn quay và đăng tải lên kênh, cũng như trả clip về cho bọn mình chạy ads trên kênh công ty. Chi phí chi trả là tiền booking mà thôi.

Lại nói về booking, thì một sai lầm mà mình đã phải trả giá thời gian đầu (1 số tiền kha khá), mà mình nghĩ bất kì ai khi đi booking KOC, Tiktoker cũng sẽ mắc phải, đó là:

BẠN KÌ VỌNG BẠN TIKTOKER ẤY LÀM CONTENT BÁN HÀNG THAY BẠN, VÀ BẠN CHỈ VIỆC TRẢ TIỀN!

MÌNH ĐÃ TEST HẾT CÁC PHƯƠNG ÁN:

– mình viết kịch bản + tiktoker quay theo hướng dẫn của mình (1)
– mình đưa cho bạn ấy tự lên kịch bản và quay (2)
– mình book agency và các bạn ấy làm hết (3)
– book freelancer viết kịch bản và đưa cho tiktoker quay (4)

thì phương án (1) là hiệu quả về bán hàng nhất.

Khi bạn là chủ DN SME, hoặc là MKT Leader, MKT Manager của 1 công ty vừa và nhỏ trở xuống, thì mình gợi ý ở đoạn đầu này, bạn nên tham gia trực tiếp vào khâu sản xuất. Vì sao?

Mình sẽ là người hiểu rõ sản phẩm nhất, nên khi viết kịch bản bán hàng tỉ lệ chuyển đổi sẽ cao. Chưa kể mình còn nắm được các quy tắc viết kịch bản bán hàng hiệu quả để dằn lưng làm bí kíp kinh doanh nữa (đối thủ sẽ không sao chép được).

Yêu cầu của phương án này là cần có 1 bạn content có mindset bán hàng tốt, hiểu sản phẩm và KH. Vì không phải cứ biết viết kịch bản thì sẽ ra đơn, mà hầu hết kịch bản trên thị trường hiện tại là kịch bản thiên về branding hoặc thuần giải trí.

Kết quả của giai đoạn 1 này là bọn mình mất 1 tháng chỉ làm được có 3 clip :))))) Trộm vía clip cũng tốt nên chạy xuyên mùa Tết vẫn ra đơn và giá ads vẫn rẻ.

Sau đoạn này thì mình bước vào giai đoạn thứ 2: